تولید کننده انواع پوستر دیواری های سفارشی مناسب با طرح دلخواه شما به هر ابعادی

decorprint.ir
روش های افزايش فروش (برایان تریسی) - 5.0 از 5 از 1 رای

روش های افزايش فروش (برایان تریسی)

براي افزايش فروش سه راه پيش رو داريم:

1 - افزايش تعداد موارد فروش فردي،
2 - افزايش حجم فروش به هر مشتري
3 - افزايش تعداد دفعات فروش به هر مشتري.

 
مدل فروش قديمي4 بخش داشت:

1 - ابراز صميميت (تحويل گرفتن مشتري)،
2 - صلاحيت دادن به مشتري (شما چقدر پول داريد يا چقدر مي خواهيد هزينه كنيد)،
3 - سخنراني براي مشتري(معرفي كالا)
4 - نهايي سازي فروش(كالا را بخر، مشتري!)
اما مدل جديد فروش برعكس شده است. توصيه مي شود40درصد از وقت خود را بگذاريد براي ابراز صميميت و جلب اعتماد مشتري،30درصد از وقت را به شناسايي نيازهاي مشتري اختصاص دهيد (براي اين منظور بايد خيلي با دقت به حرفهاي مشتري گوش كنيد)،20درصد از وقت را بگذاريد براي معرفي كالا تا نشان دهيد اين كالا چگونه نياز مشتري را برطرف مي كند و10درصد آخر را هم اختصاص بدهيد به نهايي سازي فروش. صحبت مشتري را قطع نكنيد، وقتي او حرف مي زند يك كلمه هم نگوييد. اگر مكث كنيد و با توجه به حرفهايش گوش كنيد و سوال هاي مرتبط بپرسيد، مشتري اين گونه تعبير مي كند كه او براي من ارزش قائل است. خوب سوال كنيد. سوال ملايمي مثل : »منظورتان چيست؟ به مشتري مي فهماند كه شما به درك نياز او علاقمنديد.

منبع:
برایان تریسی، 1384، روانشناسی فروش، ترجمه ی مهدی قراچه داغی، تهران : آسیم

مقالات مرتبط :

Submit to FacebookSubmit to Google PlusSubmit to TwitterSubmit to LinkedIn
5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 5.00 (1 Vote)

نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید









تولید کننده انواع پوستر دیواری های سفارشی مناسب با طرح دلخواه شما به هر ابعادی

decorprint.ir