نتایج حاصل از حضور در نمایشگاه
نتایج حاصله از مشارکت صحیح در نمایشگاه‌های بین‌المللی
به عنوان نتیجه‌گیری، می‌توان برای مشارکت صحیح در نمایشگاه‌های بین‌المللی، نتایج زیر را مورد توجه قرار داد:
۱- کالاهای صادراتی کشور در معرض دیدار بازدیدکنندگان قرار خواهد گرفت.
۲- هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات بسیار کاهش خواهد یافت. منافع آن افزایش می‌یابد.
۳- بهترین فرصت را برای محک‌زدن کالا در عرصه رقابت‌های بین المللی، در اختیار شرکت‌کنندگان قرار می‌دهند.
۴- موسساتی که تمایل دارند به بازارهای کشورهای همسایه و سایر کشورها دست یابند، به این خواسته خود نایل خواهند شد.
۵- شرایط را برای مذاکره (بصورت عملی) با خریداران بالقوه مهیا می‌سازد.
۶- این فرصت کم نظیر را برای شرکت‌کنندگان فراهم خواهد ساخت تا علاوه بر بازاریابی برای کالاهای خود، از روند تولید جهانی در رشته‌های مختلف وتکنولوژی استفاده شده در تولیدات آگاهی کامل یابند.
چگونگی حضور و بهره برداری از نمایشگاهها
اهمیت و ضرورت
نیرویی که صرف برگزاری یک نمایشگاه یا ایجاد یک غرفه نمایشگاهی می‌شود؛ بیشتر از نیرویی است که در هر فعالیت بازاریابی دیگری صرف می‌شود. اما علیرغم همه تلاشها، گاهی نتیجه کار نامطلوب و حتی اندوهبار می‌شود.
سازمان دهندگان هر نمایشگهی به عنوان میزبانن می‌کوشند تا راه را بر شما (شرکت‌کننده) هموار سازند. اما، در نهایت سرنوشت موفقیت یاشکست شما در این تلاش جمعی، به دست خودتان رقم زده می‌شود.
سازمان دهندگان برای معرفی نمایشگاه و جلب توجه عموم، تلاشهای وسیعی به عمل می‌آورند. شما به عنوان شرکت کننده نیز با اقدام‌های خود می‌توانید این تلاشها را به نفع خودتان هدایت کنید. بخاطر داشته باشید: هر غرفه نمایشگاهی، هنگامی موفق قلمداد خواهد شد که بتواند بیشترین تعداد از مناسب‌ترین بازدیدکنندگان را به سوی خود جلب کند؛ آنگاه این بازدیدها را به نتایج مطلوب منتهی سازد.
به خاطر داشته باشید:
اگر نمایشگاه از کیفیت خوبی برخوردار باشد، حضور عده زیادی افراد متخصص امری حتمی خواهدبود. این امر، در مورد نمایشگاه‌های تخصصی بیشتر صدق می‌کند.
اگر یک نمایشگاه خوب سازمان یافته باشد، بهترین امکانات را برای نفوذ به بازارهای جدید و توسعه و گسترش بازارهای پیشین برای شرکت‌کنندگان فراهم می‌سازد. که این امر از هیچ راهی به این خوبی حاصل نخواهد شد.
هدف از حضور در نمایشگاه
هدف اصلی از شرکت در هر نمایشگاه (در کوتاه مدت یا بلندمدت) افزایش فروش کالا و خدمات است. البته، گاهی نیز اهداف دیگری (مانند: مقاصد سیاسی و فرهنگی) مورد نظر قرار می‌گیرد. اما، هدف هرچه باشد، برگزاری یک نمایشگاه بازرگانی موفق، قادر است زمینه‌های مناسبی را برای گسترش و تعمیق مناسبات سیاسی، فرهنگی، اجتماعی و اقتصادی فراهم سازد.
هدف شما از حضور در نمایشگاه چیست؟
۱- اگر هدف اصلی شما، فرو کالا است؛ یا در نمایشگاه‌های تخصصی شرکت کنید و یا خودتا اقدام به برگزاری یک نمایشگاه اختصاصی نمایید.
۲- اگر هدف شما دراز مدت، نفوذ در بازارهای جدید و یا یافتن نماینده تجاری است؛ در نمایشگاه‌های عمومی بین‌المللی حضور یابید.
ارزیابی ضرورت شرکت در نمایشگاه
قبل از تصمیم‌گیری برای شرکت در هر نمایشگاه؛ ابتدا، باید چند نکته را برای خودتان روشن سازید تا لزوم و ضرورت حضور در نمایشگاه مورد نظر برای شما مشخص شود. برای این کار، می‌بایست برای هر یک از پرسش‌های زیر، جواب قانع‌کننده‌ای داشته باشید:
۱- آیا شرکت در این نمایشگاه، برای شما منافعی را در بر دارد؟ (چه منافعی)؟
۲- آیا شرکت در این مایشگاه برای کالای شما مناسب است؟
۳- آیا هدف‌های شما از شرکت در این نمایشگاه،تحقق خواهد یافت؟
۴- آیا بازار منطقه برای محصولات شما، اهمیت دارد؟
۵- آیا به صورت تدریجی یا دائمی خواهید توانست با تولیدات خود، پاسخگوی تقاضای کالا باشید؟
۶- آیا محصولات شما در سطح استانداردهای بازار می‌باشد؟
۷- مشکلات شما در رابطه با بازار چیست؟
۸- آیا شرکت در یک نمایشگاه بازرگانی، مهمترین راه برای حل مشکلات شما است؟
۹- هدف اصلی شما از شرکت در این نمایشگاه چیست؟
۱۰- آیا این بهترین نمایشگاهی است که در آن شرکت می‌کنید؟
۱۱- به نمایش گذاشتن کالاهایتان به شیوه‌ای موثر، برای شما چه هزینه‌‌هایی را در پی خواهد داشت؟
۱۲- آیا نتایج حاصل از شرکت در این نمایشگاه، ارزش این هزینه‌ها را خواهد داشت؟
۱۳-پس از اتمام نمایشگاه، برای توسعه این بازار (از لحاظ سرمایه‌گذاری) تا چه حد آمادگی وجود دارد؟
علت‌های شکست شما در نمایشگاه
علت شکست یا عدم موفقیت احتمالی شما در یک نمایشگاه، می‌تواند عوامل زیر باشد:
۱- عدم شناخت بازار منطقه
۲- نداشتن هدف‌های روشن و مشخص
۳- عدم شناخت و انتخاب نمایشگاه برای هدف‌های خود
۴- ضعف ارتباطات در دوران نمایشگاه
۵- عدم توانایی در به ثمر رساندن کوشش‌های خود (طی برگزاری نمایشگاه)
اصول بازاریابی کالا برای ورود به بازار جدید
از آنجا که نمایشگاه‌های بین‌المللی در واقع دروازه ورود به بازارهای جدید به حساب می‌آیند، در صورتی که شما نیز می‌خواهید وارد بازارهای جدید در کشورهای مختلف شوید؛ داشتن اطلاعات اولیه باری بازاریابی کالا امری بسیار ضروری است. در زیر مختصراً به این اطلاعات اشاره می‌شود.
اطلاعات مورد نیاز برای بازاریابی کالا و ورود به بازارهای جدید
۱- شرایط و مقررات
– قانونی بازار جدید
– تعرفه‌های گمرکی و سهمیه‌های وارداتی در کشور مورد نظر
– مالیاتهای داخلی
– محدودیت‌های ارزی
– قوانین بهداشتی و ایمنی و استانداردهای کشور مورد نظر
– مقررات صادرات و واردات
۲ – کشش بازار
– کیفیت مطلوب مورد نظر
-مقدار مصرف سالیانه
– مناطق جغرافیایی مصرف‌کننده در کشور مورد نظر
– میزان واردات
– قیمت‌های مختلف وارداتی
– مناطق خرید(کشورهای مختلف)
– روند کاهش یا افزایش
– میزان موجودی محصول موردنظر در بازارهای منطقه
– صنایع مطمئن برای ترجمه و چاپ نشریه در داخل و خارج از کشور مورد نظر و مقایسه هزینه‌ها، فواید و معایب آنها
۳- تولیدات
– حجم تولیدات داخلی و روند رشد آنها
– مارکهای مختلف داخلی و خارجی مورد علاقه مردم
– اسامی تولیدکنندگان و نقاط ضعف و قوت آنها
– قیمت‌های تولیدات داخلی
۴ – مشخصات مطلوب
برای کالاهای مورد نظر
– میزبان ارجحیت رنگ و مشخصات ظاهری
– بسته‌بند‌های مناسب ترابری
– بسته‌بندی‌های مناسب مصارف شخصی و خانوادگی
– رنگ و طرح و مشخصات بسته‌بندی‌های مورد پسند مردم
– قوانین و مقررات کشور مورد نظر، درباره مشخصات و رنگ و طرح بسته‌بندی
۵ – ترابری
– وسایل نقلیه با صرفه و مناسب برای حمل کالا
– هزینه ترابری
– هزینه‌های گمرکی در مبدا و مقصد
۶ – کانالهای فروش و تحقیق
– کانالهای موجود و معرفی در کشورهای موردنظر
– سایر کانالهای قابل اعتماد
– بررسی فایده‌ها و معایب کانالهای مختلف
– برآورد طول مدت فروش نهایی
– زمان مورد تقاضای مشتریان برای تسلیم کالا
۷- تبلیغات
– بررسی انواع و روشهای تبلیغ و آگهی
– تبلیغات مناسب منطقه‌ای با در نظر گرفتن فرهنگ حاکم بر جامعه
– برآورد هزینه‌های تبلیغاتی و انتشاراتی
