راههایی برای افزایش فروش محصول

تنها با صرف چند دقیقه وقت ، برای خواندن این مقاله ، درمی یابیدکه چطور می توان به عواملیکه باعث توقف رشد یک محصول می شود پایان داد ؟ و چگونه می توانید در رقابت پیروز شوید و مشتریان را به طرف خود جذب کنید ؟
امروزه تبلیغات متنوع و گسترده ای جهت توسعه فروش محصولات جدید موجود است ، ما در اینجا به ده راهکار اشارهکرده ایم و حقیقت این استکه تنها با چگونگی رعایت این نکات است که فروش یک محصول با شکست یا بالعکس با پیروزی مواجه می شود!
۱- سازماندهی را فراموش نکنید :
سازماندهی در واقع یک ایمنیکامل در مقابل مشکلات پیش بینی نشده است (بطور مثال ،احتساب زمان و احیانا” پرداخت های مدت دار در شرایط خاص )، برای داشتن یک سازماندهی مفید باید امکانات لازم جهت نیل به آن فراهم شود .
اگر در سمت مدیر عامل هستید ، این بدان معنی استکه باید نیروهای زیر مجموعه خود را تحت کنترل داشته باشید و امکانات و آموزش های مورد نیاز را جهت گسترش فروش در اختیار آنها قرار دهید . باید جو محیط کار و روحیه آنها را طوری مهیاکنیدکه اگر با چالشی در مسیر روبرو شوید ،کارمندان شما براحتی با این مسئلهکنار بیایند و بتوانند با سازماندهی لازم این چالش را پذیرفته و در حل آنکوشا باشند.
ولی اگر در درجه معاونت یا پایین تر از آن هستید ، وضعیت فرق میکند ، این مدیرکل است که کنترل اصلی چالش ها را در دست دارد ، بعد از سالها تحقیق مشخص شده استکه متأسفانه ، برخی از مدیران عامل ممکن است با در اختیار گذاشتن تمامی امکانات لازم و پیشنهادی مدیران ذیربط جهت سازماندهی و حل چالش ها ، موافق نباشد و نهایتا” این طور عقیده دارندکه ” قایق همه شرکتها روی یک آب جریان دارد و برای همه این مشکلات هست !”
۲- اگر با مشکلاتی غیر قابل حل در مورد تولید محصول خود مواجه شدید ، در آن وقت استکه شما سردرگم می مانید ! 
معنای این سردرگمی چیست ؟ حقیقت این استکه باید قبل از شروع هر پروژه ای ، ابتدا آن را در ذهن خود طراحیکنیم.
در ابتدا باید قادر باشیم که صراحتا” در مورد حل مشکل ایجاد شده و پیداکردن راه حل مناسب برای رضایت متقاضیان، صحبتکنیم و این حس باید به مشتری القاء شود ، در غیر اینصورت اگر نتوانید براحتی این حس را به مشتریان خود انتقال دهید ، مطمئنا” مسیر را اشتباه می روید و با محصولی نامرغوب آوازه ی بدنامی شما در بازار پخش می شود . در این صورت از گام سوم اشاره شده در زیر استفادهکنید.
۳- جلوی تولید محصول خود را بگیرید ! 
شما سردر گم و مبهم مانده اید و نمی توانید اوضاع را تحت کنترل بگیرید ، در این حالت از اینکه جلوی تولید محصول را بگیرید ابایی نداشته باشید ، واقعیت این استکه این خط تولید نه تنها هیچ سودی نداشته بلکه تنها برای شما اتلاف هزینه را در برخواهد داشت . درحال حاضر علت این مشکل دیگر مهم نیست ، بهتر است وقت را بیش از این هدر ندهید .
چیز عجیبی نیست ، در بازارکار خیلی اوقات فروش یک محصول سیر نزولی پیدا میکند و در مسیر خود ممکن است خود سرمایه گذار و تمامی پیش نیازهای موجود را با خود غرقکند.
البته فراموش نکنیدکه از دید بازار ، مسئول اصلی این قضایا خود شما هستید نه محصول جدید ، بنابراین با احتیاط پیش بروید .
۴- بپذیریدکه برای شروع یک سری اطلاعات کافی را نمی دانید ، پس درکسب و به کارگیری آنهاکوشا باشید.
در صنعت و بازار جهان امروزی ، راهکارها و مهارتهای جدید را بایدکسبکنید . یکی از عمده دلایل شکست برخی شرکتهای قدیمی در دنیای امروزه این استکه همانند گذشته اصرار به اصول و راهکرد خود دارند و هیچ گاه در پی پذیرفتن تحولات جدید در مسیر تولید یک محصول وکسب مهارتهای لازم نیستند.
برای مثال ، شرکتهای نرم افزارکهکارشان پردازش یک محیط دستوری DOSبه محیط Web است ، اگر دستورات لازم طراحی را در قسمت command line لحاظ نکرده باشند ، مشتری در سایت با تصویری سیاه و سفید ، بدون عکس ،علامات و رنگ ، مواجه میشوند . در دنیای اینترنت ، طراحی ، رنگ آمیزی حرف اول را در ثبات مشتری می زند . در نتیجه برای طراحی یک سایت موفق باید روشها و مهارتهای لازم را جهت برپایی آن آموخت .
۵- اگر هنوز به صفر نرسیده اید ، می توانید وام بگیرید یا بخشی از سهام شرکت را واگذارکنید. 
بهترین راه ممکن بررسی نیازهای اصلی مشتریان است ، با نگاهی به محصولات مشابه محصول خوددر بازار می بینیدکه چطور تنها با تحولاتی کوچک توانسته اند نیازها را برآوردهکنند ، شما نیز با بازنگری و تغییراتی در روند تولید محصول خود همراه با نوآوری از طریق تکنولوژی مدرن می توانید به این موفقیت ها دست یابید .
بطور دقیق بررسیکنیدکه چه راهکارهایی را می توانید برای افزایش ارزش محصولات خود بکار گیرید . وام بگیرد یا بخشی از سهام خود را واگذارکنید ، حقیقت این استکه مشریان شما خیلی به ساختار شرکت اهمیتی نمی دهند و تنها برای آنها مهم این است که نیازهایشان تأمین شود . برای درک بهتر به ادامه مطالب توجهکنید :
۶- از مشتریان خود نظرخواهی کنید و سعی کنید نتایج را در سیر تولید لحاظ کنید. 
در اینجا نظر شما چندان اهمیتی ندارد ، بلکه آن چیزیکه در درجه اول مهم است تفکر و جایگاه شما نزد مشتریان است . درست استکه آنها نمی توانند راه حلی مناسب را پیشنهادکنند و یا بدرستی قادر نیستند مشکلات و نیازهای خود را صریحا” در مورد استفاده از محصول شما بیانکنند ، اما با نظرخواهی و بررسی موارد مطرح شده می توانید دقیقا” بدانیدکه آنها چه وقت و چقدر هزینه در این راه در نظر می گیرند و دریابیدکه چه عاملی موجب توقف و یاکمتر شدن تقاضای آنها شده است .
در نظرخواهی تنها به یک منطقه اکتفاء نکنید ، در زمان ها و مناطق متفاوت این مصاحبه را انجام دهید تا با دید بازتر و اطمینان بیشتر پیش بروید.
حالکه متوجه مشکلات شدید ، دیگر در اینجا مسئله ی اصلی ، شروعکار ، بررسی و دستیابی به راه حل مفید است.
۷- نتیجه گیری از نظرخواهی 
راههای زیادی برای بررسی نیازهای بازار است اینکه بهترین راه حل کدام است ، ساده ، واضح و یا حتی پیچیده فرقی نمیکند. اما برای درک مشکل اصلی ، میتوانید از بین نظرات جستجوکنید ، باید بدانیدکه زیبایی کلام یا نوشتار در این استکه حداقل دو نفر مطلبی را دقیقا” یک شکل بیانکنند.
روش حفظ الگوی اصلی محصول ، راه حلیکم هزینه است ، شما می توانید با لحاظ اصلاحاتی جزئی و بدون نیاز به تغییرات اساسی در الگوی اصلی تولید محصول خود، نیازهای بازار را تأمینکنید . شما برای تولید، امکانات اولیه خود را دارید ، تنها باید یکسری امکانات مورد نیاز را برای تغییرات جدید در خط تولید مد نظر بگیرید .
هدف شما افزایش میزان فروش محصول با صرف حداقل هزینه وکار است . بعد از اعمال اصلاحات ، ممکن است تعداد محدودی از مشتریان خود را در بین زمان صرف شده از دست دهید ، اما هزینه شما هدر نرفته ا ست ، چراکه دیگر مورد انتقاد قرار نمی گیرید.
۸- نوآوری و خلاقیت را فراموش نکنید : 
برای نمونه تولید دستگاه تلفن را در نظر بگیرید. امروزه یک دستگاه تلفن عموما” باید دارای بلندگو و میکروفن باشد اما همزمان نیز می توان امکانات زیادی را برای آن در نظر گرفت ، مثل ، مکالمهکنفرانس ، سیستم انتظار پشت خط ، نمایانگر شماره تلفن ،..
تمامی شرکت ها می توانند همه امکانات فوق را روی یک تلفن پیادهکنند ، اما چرا بیشتر سازنده ها دستگاه تلفن را بدون لحاظکردن بلندگو تولیدمیکند و در نتیجه میزان فروش آنها پایین است .
واقعیت این استکه آنها وقتی برای بررسی و تولید یک محصولکامل نمی گذارند و به جای آن طی صرف زمان های متعدد و هزینه های بالا دستگاه تلفن پیشرفته تری با امکانات میکروفون و سیستم انتظار پشت خط ، تولیدمیکند ، اما دوباره جاسازی بلندگو را به مدل بعدی اختصاص می دهند!
ودر اینجاستکه سرمایه اولیه به خطر می افتد ، چراکه بازار دیگرکشش خرید این مدل ها را ندارد .
با تحقیق بروی وضعیت بازار روز و الگو برداری ، می توان جلوی این اشتباهات را گرفت.
۹- اعمال تغییرات مورد نیاز بروی تشکیلات سازمان:
جهت موفقیت بیشتر در توسعه فروش و خدمات پشتیبانی مدیریت اجرایی در این راه امری بسیار مهم است . برایکسب جایگاه و نگهداری آن در بازارکار ، تنها تولید یک محصول خوبکافی نیست ، برای آگاهی از دیگر عوامل ، می توانید باز هم از وضعیت فروش محصولات دیگر ، نظرات مشتریان و نماینده های فروش آنهاکمک بگیرید .
همچنین در نحوه ی استفاده از نرم افزارهای تجاری مربوط به محصول خود و اجرای تغییرات در قسمتهای مختلف آن ، اگر مهارتهای لازمه برای استفاده از آن را نداشته باشید و مصرانه ، تنها خودتان بخواهید با آنکارکنید ، مطمئنا” موجب وقوع اشتباهات و سیر نزولی پیشرفت خود و در نهایت شکست در بازار خواهید شد.
درکنار همه ی اینها با اشاره به نکته شماره ” ۵ ” ، باز هم یادآور می شویم که گرفتن وام یا واگذاری بخشی از سهام در موفقیت شما نقشی حیاتی دارد.
۱۰ – نتیجه گیری
با مطالعه و بررسی نکات فوق ، شما در حال حاضر تمام زمینه ها را برای جذب مشتری و درآمد بیشتر یاد گرفته اید ، اما به یادداشته باشیدکه دو عامل اساسی برای موفقیت و درآمدی بالا ، بازاریابی و فروش است .
با رعایت راهکار شماره “۹” جایگاه شما در بازار محکم شده است و تنها باید در ارائه صحیح مراحل آن تمرکزکنید.
در مرحله اول ،باید متقاضی های خود را بشناسید .دوم ، انتظارات آنها را جویا شوید و بفهمید چه عواملی در آنها ، انگیزه ی خرید را بالا می برد. گام بعدی در مرحله خرید است :
به دلیل تنوع تقاضای مشتریان در بازار ، نحوه ی ارائه اطلاعات ، تبلیغات و نوع فروشنیز متفاوت است . برای مثال می توانید ، بروی flash ، تاریخچه شرکت ، محصولات و مصاحبه ای ازکسانیکه از استفاده ی محصول شما راضی بودند را آمادهکنید ، تا آنها براحتی و در فرصتی مناسب تر بیوگرافی شرکت را بررسیکنند.
در حقیقت ، موفقیت شما در گرو تولید یک محصول خوب همراه با بازاریابی قوی است.
پس از خواندن این مطالب ، درکمال آرامش احساس میکنیدکه به دنیایی جدید وارد شده اید :
عجله نکنید ، به روش قبلی تولید و ارائه محصول خود فکرکنید ؛ حالا می توانید با بکارگیری نکات فوق و اعمال تغییرات لازم ، گامی جدید در تحولکسب وکار خود بر دارید. هیچ انسانیکامل نیست و هرکسی با ارتقاء روش خود ، الگوبرداری سودمند ، می تواند به پیروزی برسد.
مهم این است که با دقت محصول خود را طبق نیاز بازار ویرایش دهید و از منافع آن بهره مند شوید . بیشتر محصولاتیکه هم اکنون بازار را تحت اختیار خود دارند ، روزی صاحبان شرکت های آنها این گام های بزرگ را برداشته اند.